成功的策劃擴大知名度
最近一段時間，國內(nèi)縫機企業(yè)掀起了—一股營銷策劃潮流。以中捷公司為例，先是在年初獨家贊助“2003—2004中國服裝品牌年度大獎”，并同中國服裝協(xié)會建立長期的“戰(zhàn)略性合作伙伴”關(guān)系；緊接著在6月份又獨家贊助杭州“服裝制作技能與試衣模特大賽”，拉開了“中捷·穿梭中國行”活動的序幕。

中捷公司的這一系列舉措當(dāng)然離不開中捷決策層的決斷，也得益于中捷邀請的"賢入”相助。這幾位重量級的策劃大師為企業(yè)帶來的是營銷策略和整體形象上的提升。他們以特有的眼光，立足在知名企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)選準(zhǔn)品牌定位，策劃營銷途徑，最終使企業(yè)在市場競爭中更勝一籌，在行業(yè)內(nèi)引起了不小震動。

為了擴大知名度，增進(jìn)企業(yè)與客戶的感情，不少企業(yè)都開始注重企業(yè)營銷活動中策劃的作用，紛紛邀請自己的經(jīng)銷商、客戶，以研討會或者講座的形式為客戶帶來先進(jìn)的管理理念和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。也有一些企業(yè)邀請專家做企業(yè)形象策劃、廣告策劃，與策劃專家聯(lián)手達(dá)成共贏。

策劃是市場營銷的靈魂
策劃是市場營銷的靈魂，在市場上創(chuàng)造出對本公司產(chǎn)品的真實需求，是營銷策劃最主要的日的。實際上，營銷策劃就是在某一利益點上尋找企業(yè)與客戶之間的相互認(rèn)同，通過相應(yīng)的利益刺激(這種利益并不僅限于物質(zhì))和轟動效應(yīng)來促使客戶產(chǎn)生消費欲望和購買行為。

營銷策劃產(chǎn)生的經(jīng)濟效益是顯而易見的，中捷公司的系列策劃活動使其產(chǎn)品銷量大增。“中捷”牌縫制機械已在雅戈爾、海瀾、波司登、報喜鳥、虎豹、金猴、紅領(lǐng)等國內(nèi)一流服裝企業(yè)中得到認(rèn)可。

如何開展策劃
大體來說，企業(yè)營銷策劃應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行才能達(dá)到激發(fā)需求的效果。

公關(guān)活動。由于其特有的轟動性，經(jīng)常被作為營銷策劃的首要媒介。將企業(yè)的理念或產(chǎn)品的特性濃縮成公關(guān)活動的主題，借助公關(guān)活動來傳播企業(yè)所要表達(dá)的思想，是公關(guān)性營銷策劃的主要方式。

顧客溝通。眾所周知，信息傳遞的效果與交流雙方的距離成反比。因此，營銷策劃要想與客戶產(chǎn)生最大的共鳴，再好不過的方法就是面對面的交流。但是，如何將與客戶的溝通策劃成一次成功的營銷活動呢?研討會就是一種很好的方式。

銷售促進(jìn)。營銷策劃的最終目的是實現(xiàn)銷售，因此針對客戶開展的短期促銷活動也不失為一個好的策劃。有獎銷售、忠誠顧客優(yōu)惠等活動，就是銷售促進(jìn)常用的方法。但需要注意的是，短期的銷售促進(jìn)往往是向客戶讓利的變相手段，有可能增加客戶的價格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應(yīng)該被提倡的。

同時，要想真正實現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條件，并不是充分條件。要想將策劃效果發(fā)揮出來，還離不開銷售方面的支持。因此，在現(xiàn)實營銷活動中，還必須協(xié)調(diào)好策劃部門與銷售部門之間的關(guān)系。營銷界的人士，喜歡把策劃稱為“拉”式策略，而把一線銷售稱為“推”式策略。只有真正“推拉結(jié)合”，才能使?fàn)I銷工作順利開展。 另外，企業(yè)市場營銷體系要適應(yīng)競爭的要求，市場營銷工作要以整體策劃的方式來進(jìn)行，也就是說，對于產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略是必須集中進(jìn)行決策的。