余姚泗門(mén)鎮(zhèn)的老宋，經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不小的塑料制品加工廠，周邊不少小家電廠子的家電外殼，都是老宋加工配套的。今天他特地起床很早，穿上西服外套，快步走出家門(mén)。今天，他要跟隨慧聰買(mǎi)化塑網(wǎng)買(mǎi)家團(tuán)，去上海參觀國(guó)內(nèi)橡塑行業(yè)的最大規(guī)模展會(huì)CHINAPLAS，了解更多原材料和成型技術(shù)，約見(jiàn)供應(yīng)商朋友。坐在買(mǎi)化塑專(zhuān)車(chē)座位上，他下意識(shí)的摸了摸錢(qián)包，今天的聚丙烯會(huì)有特價(jià)集采，因?yàn)椴少?gòu)的量比較大，價(jià)格上會(huì)有折扣，而且是廠家直供，想到這里，他對(duì)這次的上海之旅充滿(mǎn)了期望。
 

買(mǎi)家團(tuán)觀摩橡塑展搭建起創(chuàng)新的交易場(chǎng)景

在余姚塑料圈小有名氣的買(mǎi)化塑，是一家從事化工塑料在線交易的B2B平臺(tái)，盡管它落地余姚只有一年多的時(shí)間，但余姚塑料城里的人們都知道，這個(gè)由慧聰網(wǎng)里誕生的B2B網(wǎng)站，不僅掌握了余姚當(dāng)?shù)睾椭苓叺乃芰瞎S生產(chǎn)情況，而且還包攬了不少工廠的塑料采購(gòu)。除此之外，就在買(mǎi)化塑辦公樓的邊上，一座連接著家電廠和塑料工廠的余姚慧聰家電城正在拔地而起。“一粒塑料輝煌一座城市的余姚”，正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體商業(yè)的結(jié)合貫通，形成由上游塑料鏈接下游制品和終端的產(chǎn)業(yè)鏈條融合，新的經(jīng)濟(jì)模式正在破土而出。

老宋在買(mǎi)化塑的專(zhuān)車(chē)上，不時(shí)拿出手機(jī)，查看著今天的塑料報(bào)價(jià)。與此同時(shí)，在上海浦東的新國(guó)際博覽中心，CHINAPLAS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)化塑的展位上，來(lái)自全國(guó)的交易員已經(jīng)開(kāi)始統(tǒng)計(jì)匯總當(dāng)日的各地產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并隨時(shí)匹配集采的塑料產(chǎn)品，幫助買(mǎi)賣(mài)雙方確定合適的價(jià)格和發(fā)貨物流渠道。而買(mǎi)化塑的網(wǎng)絡(luò)編輯們則已經(jīng)扛起照相機(jī)和攝像機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)，在電腦端和手機(jī)端，為全國(guó)的塑料行業(yè)用戶(hù)實(shí)時(shí)直播本屆國(guó)際橡塑展。

CHINAPLAS中國(guó)國(guó)際橡塑展，參展面積達(dá)到24萬(wàn)平方米，來(lái)自40多個(gè)國(guó)家的3000家參展商，4天時(shí)間將迎來(lái)超過(guò)14萬(wàn)的觀眾參觀。這般宏大的規(guī)模，僅次于德國(guó)k展，位列全球第二。展覽承辦方，雅式展覽服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)朱裕倫先生，也是香港會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于他和雅式來(lái)說(shuō)，今年的橡塑展有著特殊的意義，因?yàn)榻衲晔堑谌畬孟鹚苷?，他精心策劃了不少行業(yè)活動(dòng)，來(lái)為“三十而立”的橡塑展送上一份屬于它的成人禮，與慧聰買(mǎi)化塑的買(mǎi)團(tuán)參展，也正是其中之一。信息時(shí)代下，當(dāng)所有B2B網(wǎng)站都標(biāo)稱(chēng)“永不落幕的展覽會(huì)”時(shí)，雅式也感受到了咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)氣息，雅式公司也在充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，雅式公司不僅為展會(huì)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)站，而且多年來(lái)堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)的橡塑行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行媒體和商務(wù)合作，與慧聰網(wǎng)的合作已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十多年，雙方也在一同嘗試“展覽+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，從媒體、商務(wù)、交易多個(gè)角度大膽嘗試。老宋所參加的買(mǎi)化塑買(mǎi)團(tuán)，也正是雙方合作的一個(gè)項(xiàng)目，“買(mǎi)團(tuán)”顧名思義，就是在展會(huì)上建立其用戶(hù)和供應(yīng)商面對(duì)面的合作場(chǎng)景，并且由雅式和買(mǎi)化塑則共同為買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)合作提供便利條件，為傳統(tǒng)展會(huì)增添出卓有成效的橡塑交易實(shí)體場(chǎng)景。

在這個(gè)合作項(xiàng)目中，買(mǎi)化塑精挑細(xì)選了華東地區(qū)100多家塑料制品企業(yè)的生產(chǎn)、采購(gòu)、技術(shù)負(fù)責(zé)人參加，這些負(fù)責(zé)人盡管企業(yè)名號(hào)不大，卻是當(dāng)?shù)刂破飞a(chǎn)的中堅(jiān)力量。買(mǎi)團(tuán)人馬到達(dá)橡塑展后，雅式公司便啟動(dòng)VIP級(jí)別的接待和參觀，兩天的商務(wù)參觀過(guò)程中，買(mǎi)團(tuán)中超過(guò)60家企業(yè)掃貨金額超過(guò)1000萬(wàn)，也創(chuàng)造了買(mǎi)化塑平臺(tái)代采結(jié)算交易額的新紀(jì)錄。

買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻(左)陪同廣東省塑料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)符岸先生觀摩買(mǎi)團(tuán)(右)

符岸，廣東省塑料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注塑料產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的塑料產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。尤其在2015年，國(guó)內(nèi)塑料制品行業(yè)的產(chǎn)量增速明顯放緩，人工成本、融資成本和開(kāi)工低位導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下滑的背景下，電子商務(wù)發(fā)展迎來(lái)了最好時(shí)期，塑料加工產(chǎn)業(yè)從原料到產(chǎn)品都需要強(qiáng)力的物資交易和物流渠道助力，由此發(fā)生大量的資金量。符岸服務(wù)了塑料行業(yè)數(shù)十年，他深知，塑料行業(yè)以前采用現(xiàn)貨交易方式，存在信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不透明、效率低下和成本居高的弊端。塑料電商的出現(xiàn)，有可能是解決塑料交易弊端，提高塑料產(chǎn)業(yè)整體效率和降低成本的一條出路。在橡塑展期間，他帶著考察行業(yè)企業(yè)和深入了解塑料電商的目標(biāo)，也在橡塑展買(mǎi)團(tuán)活動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)塑料電商的理解和論斷。

橡塑展的買(mǎi)團(tuán)活動(dòng)進(jìn)展很順利，在第一天買(mǎi)團(tuán)的集采下單金額就超過(guò)500萬(wàn)元。老宋如愿的低價(jià)購(gòu)入聚丙烯，就在當(dāng)天下午，廠家的貨車(chē)就把這批塑料送到他的工廠，及時(shí)滿(mǎn)足了他的5月生產(chǎn)計(jì)劃備料。支付安全和送貨及時(shí)，是買(mǎi)化塑為用戶(hù)提供的交易服務(wù)的核心之一，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)化塑運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陸寧告訴記者說(shuō)，買(mǎi)化塑的另外一項(xiàng)服務(wù)，就是為化塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉寧波(左二)考察買(mǎi)團(tuán)項(xiàng)目

以交易為場(chǎng)景設(shè)計(jì)的電商平臺(tái)，是近兩年來(lái)的B2B趨勢(shì)，根據(jù)記者粗略的計(jì)算，至少6家化塑電商參加了本屆展會(huì)，這在橡塑展歷史上是絕無(wú)僅有的。如此規(guī)模，也引來(lái)了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉寧波的親身考察。B2B圈里朋友都稱(chēng)呼他“2哥”，2哥實(shí)地考察了買(mǎi)化塑買(mǎi)團(tuán)后，表示，B2B商業(yè)模式?jīng)Q定了它對(duì)線下的看中，向上下游展示企業(yè)形象是重要目的，而與客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地接觸，了解客戶(hù)需求，以便提供更好的服務(wù)，才是核心所在。買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻，又補(bǔ)充說(shuō)，塑料電商的業(yè)務(wù)，也應(yīng)該關(guān)注傳統(tǒng)的線下事件，在線下的行業(yè)活動(dòng)中創(chuàng)造出上下游直接對(duì)接的場(chǎng)景，尋找每一個(gè)環(huán)節(jié)中可以?xún)?yōu)化的地方，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)完善和豐富服務(wù)內(nèi)容的過(guò)程。買(mǎi)化塑在橡塑展上，與雅式公司多年合作就在進(jìn)行展會(huì)+交易的新展會(huì)場(chǎng)景建設(shè)，在展會(huì)中直接對(duì)接買(mǎi)賣(mài)雙方，從買(mǎi)團(tuán)兩天成交1000萬(wàn)元的案例上說(shuō)，是完全行得通的。