40余年辦展歷史，五大展區(qū)，展覽搭建區(qū)面積達2萬平方米，參展企業(yè)301家，展位736個，紙品包裝設(shè)備占據(jù)70%的參展份額……如上數(shù)字出自3月27日—29日在山東濟南舉行的2018山東國際印刷、包裝工業(yè)展覽會。展覽展示、洽談交易、交流互動。作為頗具影響力的區(qū)域性展會之一，山東國際印包展可以說是為地方舉辦印刷包裝設(shè)備展“打樣”。

　　

 

　　山東國際印包展受國際友商青睞。

　　樣板一

　　報名踴躍 展商青睞展品順勢

　　在位于展館E區(qū)上海紫明印刷機械有限公司的展位上，《中國新聞出版廣電報》記者看到，現(xiàn)場展示的一臺設(shè)備已被山東臨沂新華印刷物流集團預(yù)訂。上海紫明地區(qū)銷售經(jīng)理單哲明向記者介紹，此次臨沂新華引入的是一臺雙面平版印刷機，其適用于大幅面印刷，采用軟壓硬結(jié)構(gòu)形式，網(wǎng)點還原性好，印品質(zhì)量優(yōu)異。

　　事實上，像上海紫明這樣受印刷企業(yè)青睞的展商在展會現(xiàn)場不在少數(shù)，“感謝某某企業(yè)惠購”的字樣出現(xiàn)在不少展位上。“我們看中了山東國際印包展的市場優(yōu)勢和覆蓋面。”單哲明道出了上海紫明連續(xù)參展的原因。

　　山東國際印包展不僅服務(wù)于本省印刷包裝產(chǎn)業(yè)，同時輻射河南、河北、安徽等周邊省市，乃至全國，從參展商積極報名、連年參展就可見一斑。除了上海紫明，哈爾濱三環(huán)印刷包裝機械有限公司、溫州光明印刷機械有限公司等也以展出數(shù)字印刷機、全自動模切機等設(shè)備耗材為展會助力。

　　在B區(qū)溫州光明印刷機械有限公司的展位上，高速自動覆膜機、全自動覆膜機、半自動覆膜機等設(shè)備吸引了眾多專業(yè)觀眾駐足詢問。溫州光明主打覆膜機品牌，產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼、商務(wù)、包裝等領(lǐng)域。“在此次展品中，兩臺全新出品的全自動覆膜機高效節(jié)能環(huán)保減排，一臺國內(nèi)首創(chuàng)的半自動覆膜機擁有9項專利，具備高性價比。”溫州光明銷售經(jīng)理周永剛說。

　　這些展商、展品都是主辦方積極遴選、多次溝通協(xié)商的結(jié)果，體現(xiàn)出的是印刷業(yè)綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化的發(fā)展方向。亦如山東省新聞出版廣電局副局長孫杏林所說，此次展會是印刷業(yè)加快新舊動能轉(zhuǎn)換的生動實踐，對促進山東印刷業(yè)提升產(chǎn)業(yè)層次、加快高質(zhì)量發(fā)展將起到重要的示范引領(lǐng)作用。

　　樣板二

　　專業(yè)性強 引入論壇搭建交流平臺

　　在以往機械設(shè)備展示的基礎(chǔ)上，本屆展會引入了論壇元素，與中國印刷技術(shù)協(xié)會合作，同期舉辦以“微利時代的綠色、創(chuàng)新、盈利之道”為主題的首屆印刷業(yè)可持續(xù)發(fā)展高峰論壇。來自全國各地的專家圍繞綠色印刷，從個性化定制、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、創(chuàng)新思維等方面進行演講和討論，探索新時代印刷動能轉(zhuǎn)換的新路徑、新方向。

　　山東省印刷協(xié)會理事長王長春介紹說，本屆展會新增設(shè)高峰論壇，不僅是印刷業(yè)一次技術(shù)交流的盛會，更是主辦方聯(lián)手搭建交流平臺，吸納社會各界關(guān)注和共謀印刷業(yè)發(fā)展大計的盛會。通過展會的高峰論壇，清晰把握印刷業(yè)的脈搏，化解行業(yè)經(jīng)營困境，為行業(yè)企業(yè)指點迷津，引領(lǐng)行業(yè)健康有序地發(fā)展。

　　論壇探討主題與展會展示相得益彰。論壇上，環(huán)境保護部環(huán)境認證中心主任助理曹磊解讀綠色印刷激勵政策;論壇外，江蘇省泰興市振華制版儀器有限公司、北京恒美印聯(lián)環(huán)?？萍加邢薰镜拳h(huán)保設(shè)備企業(yè)現(xiàn)場展示VOCs處理。泰興振華制版駐魯銷售經(jīng)理朱峰告訴記者，其現(xiàn)場展示的VOCs廢氣處理凈化裝置和沖版水回收再利用凈化裝置，廢氣無害化處理率可達90%，沖版水回收再利用可節(jié)約95%以上的用水量并相應(yīng)減少污水產(chǎn)水量。

　　樣板三

　　服務(wù)到位 多方協(xié)作服務(wù)給力

　　本屆展會由山東省新聞出版廣電局支持，山東出版集團、山東省印刷協(xié)會、山東省包裝印刷工業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，山東省印刷物資有限公司、山東省出版對外貿(mào)易有限公司承辦。

　　作為承辦方，山東省印刷物資有限公司總經(jīng)理沈鐵告訴記者，展會舉辦地在山東省印刷物資有限公司內(nèi)，核心優(yōu)勢就是有自己的場館，進館和撤館時間比較靈活。同時，印刷物資公司具備自己的裝卸隊伍，為參展商提供免費的裝卸服務(wù)。

 

　　“還有較為關(guān)鍵的一點是，機械設(shè)備銷售是我們


的主營業(yè)務(wù)之一，日常經(jīng)營中能夠較為精準地掌握客戶的購買意向，因此可以和參展商會前溝通，推薦他們帶什么樣的設(shè)備參展，進而提高展會現(xiàn)場成交率，這也是眾多參展商青睞我們的原因。”沈鐵說。

　　與此同時，主辦方也為參展商、參觀者提供了個性化服務(wù)。比如為給參展商做好收貨及卸貨服務(wù)，主辦方將布展時間提前安排，并安排專人為參展商代收參展設(shè)備，保證參展樣機提前就位，節(jié)省參展商布展時間。此外還提前走訪客戶，根據(jù)客戶的采購需求和反饋，及時與參展商溝通，建議參展商攜帶市場反饋好、需求旺盛的設(shè)備參展。